從資源價值到能力價值，云生態新變革。
在國內蓬勃發展了十年之久的云服務產業，正在悄然步入下半場。
伴隨著國內互聯網行業的發展，云計算市場規模持續擴大。據Canalys最新報告顯示，2021年中國的云基礎設施市場規模達274億美元。千億人民幣市場足夠龐大，且隨著數字經濟的深入推進，市場增長潛力仍在釋放。
然而，云服務產業實現“廣度”上的廣覆蓋后，面臨著“深度”上的深探索。千行百業上云，帶來的不僅是機遇，更有挑戰：企業上云的需求正在向更深層次邁進，更加復雜和多元，需要云技術和解決方案更加匹配企業場景化需求。進一步說，企業的上云需求正在從過去的“上云降本”進化為“云上創新”，不僅要實現業務增長，更要布局業務突破。
IDC近日發布的《中國云專業服務市場(2021下半年)跟蹤》報告顯示，2021下半年，中國整體云專業服務市場規模為118.0億元人民幣，同比增速為26.8%。報告指出，未來隨著市場規模逐步擴大，服務商要能更深刻理解不同行業用戶業務場景和痛點，并針對性給出解決方案，才能對客戶企業發展產生最終實質價值。而這一趨勢也將影響云服務的市場結構，生態伙伴將成為云服務下半場的關鍵力量。
轉型變革的云服務市場
需求變了，云廠商們布局的重點也在發生轉變，以阿里云為代表的互聯網云服務商加速在“計算”方面的“補課”，以全新“B2B”的戰略強調云要回歸“計算”本質，而華為云則進一步鎖定“一切皆服務”的戰略，把復雜留給自己，把簡單留給伙伴與客戶，更強調云的“服務”本質。兩大巨頭在戰略導向上有了清晰的區分，前者強調自強，后者助力“他強”。隨之而來的是集成商、ISV、分銷商、服務商等各類IT生態伙伴企業緊抓數字化轉型之勢，開始重新融合云服務的價值增量。
進一步分析，云服務正在經歷從輸出產品價值到共建生態價值的升級?？蛻粜枨笸苿訌S商變革，而廠商的技術又去改造客戶，在正向促進促進中，多方獲得共贏的動態平衡。這其中的關鍵在于：一方面提升自身能力，但更重要的是如何幫助合作伙伴構建能力，找到合適發展路徑，進而共建繁榮生態。
華為云新生態理念：以“ONE”應萬變
在云服務領域，轉售型和增值型云服務是云廠商的分水嶺。前者將云的可售賣性發揮到極致，用價格戰攻城略地，而后者則積極共建生態圈，是多方共贏的最佳體現。目前，無論國內還是國外的云廠商，都已經意識到構建云生態的重要性。
國內的云廠商正向“生態賦能”轉型，他們或將其業務重點轉變，或將其生態布局進行調整，利用自身能力重構增值業務的頂層設計，甚至形成體系的理念構架。
6月16日，在華為云生態特別節目上，華為云發布新伙伴體系，包含1個統一身份、2個合作框架(GoCloud及GrowCloud)和6種伙伴角色。對于這個新體系，華為云用“ONE”向伙伴拋出橄欖枝，倡導“All in One，One for All”的生態理念。
華為云全球生態部總裁康寧介紹，One代表著“Together”、預示著“同心同行”，華為云愿與伙伴一道，抓住機遇，攜手前行，共建能力，共創機遇。All in One，代表著華為云用“一切皆服務”的方式簡化數字化轉型過程，通過技術創新，化繁為簡，以簡單易用的方式為客戶提供云服務;One for All，意味著華為云不斷地以技術探索及創新能力，與合作伙伴和開發者一同推動行業發展，深耕數字化，共創新價值。
剖析華為云“ONE”生態，不難發現其內核有三個：“一個原則”“一條發展路徑”“一個平臺”，整個生態的最終目標，是幫助合作伙伴實現“做強產品”、“做大市場”和“商業成功”三大目標。
賦能：一個“以能力為中心”的原則
與資源售賣模式不同的是，“以能力為中心”標志“賦能”成為華為云生態的是最大看點，它意味著，在華為云平臺上，合作伙伴不僅獲得云服務資源，更借助“生態賦能”獲得了能力提升和技術優勢。
所以，華為云所賦的“能”已經不是簡單的產品能力和解決方案技術能力，還包括更廣義和全面的商業能力和市場能力。華為云生態的價值不只幫助產品增值，更是為客戶創造全方位企業價值提升。
市場競爭中，降維打擊往往無法防御，多維能力要比單一能力更占優勢。“以能力為中心”原則，將顯著提升合作伙伴的競爭力?？梢韵胂?，與獲得同質化云資源的對手相比，華為合作伙伴在獲得華為云平臺多維度賦能之后，站在生態勢能制高點，也更容易搶占市場制高點，未來將在競爭中立于不敗之地。
易用：一條覆蓋發展全流程的路徑
在華為云新伙伴體系中，合作伙伴將會遵循一條共創、共享、共贏的發展路徑：做強產品、做大市場、商業成功。如果說，能力為中心是內核，全流程的路徑，就是一套可行的方法論。
GoCloud和GrowCloud是華為云生態的兩大框架，前者培育與發展伙伴能力，幫助伙伴在華為云構建豐富的解決方案與服務，可以比喻為“起高樓”;而后者GrowCloud的目標是幫助合作伙伴擴大客戶覆蓋，加速銷售增長，實現商業共贏，更像“宴賓客”。
GoCloud和GrowCloud，從起高樓到宴賓客，華為云也完成從生態建設到生態拓展的商業化路徑。
而構筑于華為云新伙伴之下，技術、市場、商業三維發力，全面支撐，幫助伙伴走上一條做強產品、做大市場，最終走向商業成功的道路。做強產品方面，華為云特別強調了“至簡”的方式，讓伙伴和開發者易用，實現技術和應用創新。例如，在此次華為云生態特別節目上，海頓解決方案工廠正式發布，其是華為云面向合作伙伴提供的一站式解決方案構建、驗證的工具鏈平臺，把華為云多年解決方案構建驗證的基礎設施、技術、經驗變成一種服務，共享給合作伙伴，使能合作伙伴高效、智能、可信的完成解決方案構建和驗證，幫助合作伙伴通過解決方案創造價值。
做大市場方面，華為云提供Marketing as a Service，通過“營銷能力即服務”、“營銷增強即服務”和“品牌助力即服務”等能力加持，助力伙伴加速商機獲取，攜手更好地服務客戶。
而在商業成功方面，華為云強調“不與伙伴爭利”。華為云中國區副總裁、華為云中國區生態與合作伙伴發展部部長陶志強表示，“2022年初以來，華為云將原廠直拓NA客戶數量從3000多縮減到1800多個，進一步擴大伙伴的市場覆蓋，讓利伙伴。”同時，華為云強化了官網線上和線下能力的協同，快速實現與伙伴的商機共享和線索流轉，并讓更多的伙伴參與全價值鏈的合作，真正地幫助伙伴看得見、抓得住更大的市場。
此外，在伙伴看重的激勵政策方面，華為云也給足了誠意。陶志強介紹，華為云今年在多領域強化了對伙伴的激勵。以伙伴拓展的新客激勵為例，華為云新客激勵目前為行業內最高，高出行業水平30%到50%以上。“多維度的激勵是向上的推力?；锇樵诿呲A得更多激勵的過程中，各項能力也逐步得到成長。”陶志強強調，華為云所推出的生態激勵政策，仍是圍繞伙伴能力提升這一目標制定。
共贏：一個全新升級的“華為云云商店”平臺
華為云市場進行了全面升級，推出了華為云“云商店”，其商業模式，也從嚴選升級為聯運，更是明確打出為伙伴商業成功而來的口號。據介紹，云商店將從“豐富、品質、創新、共贏”四個維度全面升級，致力成為用戶首選的企業應用平臺。其中在聯運方面，華為云將從商業模式、資源扶持、MaaS(云商店即服務模式)三個維度全面升級，通過開放更多資源，助力合作伙伴與開發者快速實現商業成功。
事實上，自從華為云于2021年9月提出“一切皆服務”的戰略以來，圍繞這一戰略，華為云整合基礎設施、技術、經驗，“打包”成“服務”，提供給客戶以及伙伴。而此次華為云生態“All in One，One for All”的生態理念內核，仍是華為云戰略的新表達，其在承接“一切皆服務”化繁為簡的內核之上，也明確了要與伙伴攜手共同服務千行百業數字化。
一切皆服務的戰略轉型，讓“云”回歸服務本質;而基于此構筑的“以能力為核心”的生態，通過從技術、市場、商業三方面賦能伙伴，為伙伴提供“能提提升”的服務，進而攜手更好助力客戶數字化轉型。
華為云生態賦能的厚度與廣度
數字勝于雄辯。
華為云構建生態以來，合作伙伴增加到38000多家，開發者數量超到302萬。華為云云商店上架的應用數量持續增加，目前已超過7400個，云商店年度交易次數超過42萬，年銷售額超過千萬的伙伴達到31家。中軟國際，軟通動力，明源云、上海恒馳這些業內耳熟能詳的企業，都是華為云的合作伙伴。
市面上的云廠商眾多，這些名企選擇華為云的邏輯是什么?華為云“ONE”生態有著怎樣硬核吸引力?值得業內人深思。
首先是開放賦能的生態內核
單絲不成線,孤木難成林。熱帶雨林物種豐富，更有利于生態平衡;沙漠和極地物種稀少，很難形成穩定的生態圈。萬達廣場人流熙攘，并不是因為商戶們看中了萬達的地產，而是萬達廣場里吃喝玩樂看電影，豐富多樣的商業生態。
網絡的價值取決于節點數量，而云生態的價值在于云所連接的企業形成共同體。One for All還是All for One，道出了華為云生態的內核，這是云生態開放賦能的原旨主義。而華為云生態，也不只是計算資源的搬運工，更是產業創新孵化器和產業鏈的連接器。
其次是生態賦能的厚度與廣度
鴻基施正榮提出的微笑曲線，指出企業應該朝微笑曲線兩端發展，也就是附加值最高的的研發和營銷?？梢?，企業競爭能力的提升，并不局限于產品和技術，還有市場營銷。
華為云為伙伴設計了數字化轉型咨詢與系統集成、軟件、服務、硬件設備、學習與賦能、總經銷商等6種合作角色， 既包括搭建云平臺的“上云”過程，也有借助云，不斷成長“賦能”過程。
前沿創新產品往往需要打穿底層技術，互聯網這項深入尋常人家的技術即打通了從硬件到應用的七層協議。華為云設計的不同合作角色，也是從系統集成到軟件、服務和硬件，對應不同技術層，打穿了幾乎所有技術環節，覆蓋各種可能場景，為產品創新保駕護航。其中的學習賦能和總經銷環節，更是相當貼心。
現在，為了持續地培養和賦能合作伙伴，華為構建的云學堂已經培養接近百萬開發者;在營銷方面，通過流量加持，資源共享，聯合營銷，工具支持，費用支持等方式，增強營銷能力。從做強產品，到做大市場，華為云提供了全場景，全生命周期的從技術到營銷的全棧支持。
今天的行業發展需要產業創新孵化器，實現真正賦能的云平臺和真正開放的云生態，而不是計算資源的搬運工。從這個角度看，華為云新伙伴體系ONE理念中蘊含著賦能、易用和共贏，將為數字化轉型和創新增加了活力，也與當下的產業和行業賦能的迫切需求不謀而合。
